Мотивация к достижениям: что на самом деле движет вами?
В общественном сознании мотивация к достижениям часто воспринимается как исключительно позитивное явление. Мы представляем успешного человека, движимого любопытством, страстью, уверенностью в себе и ясным видением будущего. Распространено также мнение, что конкуренция сама по себе является мощным стимулом: достаточно поместить людей в одно пространство, и стремление к победе, как предполагается, обеспечит необходимый заряд энергии.
Однако эти представления не отражают всей сложности феномена.
Недавний документальный фильм «Новак Джокович: Волк зимой» раскрывает более сложную картину мотивации. Джокович, которого многие считают величайшим теннисистом всех времён, вводит концепцию «инат» (сербское слово арабского происхождения), описывающую смесь неповиновения, упрямства, гордости и решимости доказать другим — или самому себе — их неправоту. В фильме он признаётся: его карьера была сформирована не только амбициями, но и сомнениями, гневом, а также принципиальным отказом принимать чужие суждения о его способностях, выборе и ограничениях. Как отмечает его бывший тренер Андре Агасси, Джоковичу необходимы гнев и страх, чтобы работать на пике; лишь любовь и счастье лишают его остроты.
Это поднимает важные вопросы: насколько полезной может быть «негативная» мотивация? Способна ли она дать дополнительное преимущество в условиях жёсткой конкуренции и является ли она устойчивой в долгосрочной перспективе?
Мотивация к достижениям проявляется в двух основных направлениях. Мы можем стремиться к желаемому результату — успеху, мастерству или признанию. Либо же мы можем двигаться от нежелательного исхода: неудачи, стыда, отторжения или потери статуса.
Психологи Эндрю Эллиот и Марси Чёрч (1997) различают мотивацию «приближения» и «избегания». Люди могут стремиться к достижениям, либо демонстрируя компетентность, либо избегая проявления некомпетентности. Эти мотивы способны приводить к схожему поведению — например, к усердной учёбе, интенсивным тренировкам или работе допоздна, — однако внутренне они ощущаются совершенно по-разному.
Психолог Гэвин Килдафф (2014) продемонстрировал, что в условиях конкуренции, особенно при наличии долгой истории взаимоотношений между соперниками, люди могут испытывать острый всплеск мотивации. Движущая сила смещается от позитивной цели («Я хочу выиграть приз») к установке на избегание потери («Я не могу им проиграть»). Однако такой настрой, при котором человек готов на всё, чтобы не проиграть, часто ассоциируется с ростом неспортивного поведения.
«Негативные» формы мотивации обладают огромной мощью. Сомнения способны подтолкнуть нас к более тщательной подготовке. Неудовлетворённость может стать двигателем исключительной настойчивости, даже если часто переживается как психологическое бремя. Однако те же сомнения, что побуждают человека тренироваться в погоне за успехом и признанием, могут мешать ему ощущать удовлетворённость собственными достижениями.
Психология неповиновения
Концепция «инат» воплощает отказ быть определённым чужими ожиданиями. Для Джоковича это проявилось в необходимости утвердиться против мощных и очень популярных соперников, а порой и против публики, которая, казалось, больше симпатизировала победам его оппонентов.
Такое состояние способно порождать мотивацию, основанную на идентичности. Задача становится чем-то большим, чем просто выигрыш матча. Успех превращается в способ ответить на фундаментальный вопрос: «Чего я на самом деле стою?» Именно через этот вопрос человек отделяет собственную внутреннюю ценность (то, кем он является) от внешней ценности (то, что он производит, зарабатывает или достигает).
Многие узнают этот опыт в менее драматичных ситуациях. Студент начинает усерднее заниматься после упрёка преподавателя. Сотрудник проявляет больше настойчивости после того, как его не повысили. Достижение становится способом защитить своё самоощущение. Такая мотивация может быть чрезвычайно сильной, поскольку она связывает усилия с идентичностью. Человек не просто стремится к достижению; он сопротивляется навязанному ему определению самого себя.
Одной конкуренции недостаточно
Представление о том, что конкуренция автоматически мотивирует, также нуждается в уточнении. Конкуренция способна дать ясную цель, немедленную обратную связь и воодушевляющий вызов. Однако она также может подорвать вовлечённость, если воспринимается как контролирующая, унизительная или чрезмерно сфокусированная на победе.
Исследования, основанные на теории самодетерминации (Self-Determination Theory, SDT), показывают, что конкурентные условия могут либо поддерживать, либо подавлять внутреннюю мотивацию. Конкуренция скорее придаёт энергии людям, когда она предоставляет полезную информацию об их компетентности, не угрожая автономии. Когда же она превращается в давление — «Победи любой ценой!» — мотивация может стать хрупкой и тревожной (Reeve & Deci, 1996).
Этот принцип хорошо примени́м к соревновательному духу Джоковича. Его, кажется, мотивирует не только мастерство противника, но и то, что противник олицетворяет: сомнение, сопротивление и возможность проверить свою идентичность. У другого человека тот же конкурентный контекст может вызвать отстранение вместо усилий. Конкуренция — не универсальное топливо. Её эффекты зависят от того, как индивид её интерпретирует, и от её взаимодействия с процессами самоощущения.
Привлекательность и опасность «негативной» мотивации
«Негативная» мотивация может быть полезна, если её преобразовать в конкретные, дисциплинированные действия. Гнев можно трансформировать в тщательную подготовку, страх — в планирование, а желание доказать кому-то неправоту — в настойчивость. Она особенно эффективна, когда существует значимая цель, вызов имеет конкретный характер, а усилия направлены на улучшение, а не на месть.
Однако опасность заключается в том, что человек может стать чрезмерно зависимым от противодействия как источника мотивации. Если каждое достижение должно «победить критика», а каждая победа — это опровержение, то состояние спокойствия может ощущаться как капитуляция. Собственные размышления Джоковича ярко отражают это напряжение. Он признаётся, что им движут сомнения, но при этом он чувствует себя пленником требования постоянно соответствовать высочайшим стандартам.
«Негативная» мотивация способна подтолкнуть к выдающимся достижениям, делая при этом удовлетворённость всё более далёкой. Она может укоренить убеждение, что отдых или эмоциональное равновесие являются признаком слабости.
Более сбалансированный взгляд
Психология достижений — это не выбор между позитивной и «негативной» мотивацией. Большинство людей движимы их сложным смешением. Мы стремимся к успеху и избегаем неудач, испытываем любопытство, амбиции, страх, гнев и надежду — порой всё сразу.
Противодействие может стать мощной энергией, но этой энергии требуется чёткое направление. Неповиновение способно запустить двигатель, но ценности и трезвое суждение должны управлять этим транспортным средством.
Иногда нам необходим страх, чтобы подготовиться, или сомнение, чтобы проявить настойчивость. Однако сбалансированная жизнь в конечном итоге нуждается в дополнительных движущих силах: интересе, автономии и социальных отношениях. Как утверждают Райан и Деси (2017), устойчивая мотивация наиболее вероятно возникает, когда действия также удовлетворяют фундаментальные психологические потребности в автономии, компетентности и связанности с другими. Как иллюстрирует документальный фильм, любящая семья и здоровый образ жизни способны обеспечить необходимый противовес интенсивной тяге к достижениям.
Возможно, самая конструктивная форма неповиновения состоит в том, чтобы стать независимым от чужих суждений и ожиданий. Если вы замечаете, что негативные эмоции мешают вам наслаждаться жизнью или приводят к деструктивным моделям поведения, пожалуйста, не стесняйтесь обратиться за помощью к квалифицированному психологу или психотерапевту.
